17 Dec
Một câu hỏi tưởng đơn giản, nhưng quyết định tương lai đội sales của bạn:
“Đội của bạn đang ở cấp độ nào?”**
Rất nhiều doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh số rất cao, nhưng lại không biết chính xác đội ngũ của mình đang ở giai đoạn nào trong hành trình trưởng thành.
- Cấp độ 1? Làm việc theo thói quen và cảm tính.
- Cấp độ 2? Bắt đầu có quy trình nhưng chưa bền vững.
- Cấp độ 3? Biết phân tích dữ liệu và tối ưu hiệu suất.
- Cấp độ 4? Đội ngũ tự chủ – tự vận hành – tự tạo kết quả.
Nhưng nếu bạn không biết đội mình đang ở đâu, bạn cũng không thể biết cần cải thiện điều gì… và bắt đầu từ đâu để bứt phá.
4 cấp độ trưởng thành của đội sales
(Mô hình được UHP Mentoring sử dụng khi cố vấn và đào tạo doanh nghiệp)
Cấp độ 1: Bán hàng theo bản năng – Hiệu suất “may rủi”
Đặc điểm dễ nhận biết:
- Sales làm theo cảm tính, thiếu quy trình rõ ràng
- Nhân sự giỏi vẫn giỏi – người yếu càng yếu
- Không có dự báo doanh số
- Tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc… vào cảm xúc ngày hôm đó
- Trưởng phòng phải đốc thúc từng việc nhỏ
Nỗi đau:
Doanh số lúc cao lúc thấp. Không ổn định. Không thể scale.
Đây là cấp độ mà rất nhiều đội sales SME đang mắc kẹt – và không hiểu vì sao mãi không bứt phá.
Cấp độ 2: Có quy trình – Nhưng chưa kỷ luật
Đội ngũ bắt đầu:
- Có kịch bản
- Có quy trình
- Có báo cáo
- Có phân chia vai trò
Nhưng:
- Không làm đúng
- Không làm đều
- Không ai kiểm tra
- Quy trình đẹp trên giấy – nhưng không sống được mỗi ngày
Nỗi đau:
Trưởng phòng mệt mỏi vì quy trình có mà hiệu quả không tăng.
Doanh số vẫn phụ thuộc vào vài “ngôi sao”.
Cấp độ 3: Bán hàng bằng dữ liệu – Bắt đầu tối ưu được hiệu suất
Đây là giai đoạn đội bạn đã chín hơn rất nhiều:
- Đo được pipeline
- Theo dõi được KPI hành vi
- Phân tích được nguyên nhân rơi rụng khách hàng
- Hiểu điều gì tạo ra kết quả – điều gì làm đội tụt hiệu suất
Nỗi đau:
Biết vấn đề – nhưng đội vẫn chưa thật sự tự chủ.
Trưởng phòng vẫn phải theo sát để đảm bảo chất lượng từng bước.
Cấp độ 4: Đội ngũ tự chủ – Tự vận hành – Tự tạo kết quả
Đây là điểm thăng hoa mà doanh nghiệp nào cũng mong muốn.
Đặc điểm:
- Sales hiểu mục tiêu và tự lập kế hoạch
- Tự theo dõi KPI – tự tối ưu – tự cải thiện
- Tinh thần chủ động mạnh mẽ
- Đội ngũ gắn kết, phản hồi thẳng thắn, hỗ trợ nhau
- Trưởng phòng đóng vai mentor chứ không phải “sếp giám sát”
Ở cấp độ này, doanh nghiệp có thể:
- Scale nhanh
- Mở rộng chi nhánh
- Tăng trưởng bền vững
Đây cũng là cấp độ mà UHP hỗ trợ rất nhiều đội ngũ đạt được sau 3–6 tháng cố vấn.
Vậy đội sales của bạn đang ở cấp độ mấy?
Nếu bạn đọc đến đây và thấy:
- “Đội mình đúng là làm theo cảm tính…”
- “Có quy trình nhưng không ai theo…”
- “Ai cũng cố gắng nhưng hiệu suất vẫn thấp…”
- “Nhân sự thiếu tự chủ, phải đốc thúc mỗi ngày…”
- “Muốn phát triển nhưng không biết bắt đầu từ đâu…”
Thì đây chính là lúc bạn cần nhìn lại cấp độ trưởng thành của đội sales để bắt đầu hành trình bứt phá 90 ngày tiếp theo.
Bởi vì đội sales mạnh không tự nhiên mà có – họ được xây dựng bằng một chiến lược đúng và một quá trình đúng.
UHP Mentoring – Đồng hành cùng doanh nghiệp xây đội sales trưởng thành & bền vững
Với kinh nghiệm cố vấn trực tiếp cho các đội ngũ F&B, y tế, du lịch, bán lẻ, giáo dục…, UHP – dưới sự dẫn dắt của Mentor Hoàn Phạm Lita – đã giúp nhiều doanh nghiệp:
- Xác định cấp độ đội sales
- Thiết kế lộ trình trưởng thành phù hợp
- Xây hệ thống – quy trình – dữ liệu
- Huấn luyện đội sales tự chủ & hiệu suất cao
- Chuyển hóa cả tư duy lẫn hành vi
Chúng tôi không chỉ đào tạo.
Chúng tôi đồng hành đến khi bạn thật sự chuyển hóa.
Bạn muốn biết đội sales của mình đang ở cấp độ nào?
Nếu bạn muốn:
- Đánh giá cấp độ trưởng thành đội sales
- Xây lộ trình phát triển cho từng cá nhân
- Tối ưu hiệu suất bán hàng trong 90 ngày
- Xây văn hóa đội ngũ gắn kết – tự chủ – hiệu quả
Hãy liên hệ UHP Mentoring & Training để được tư vấn.
Chúng tôi sẽ giúp bạn nhìn rõ hiện trạng – xác định điểm thăng hoa – và thiết kế lộ trình bứt phá phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
