20 Dec
Nếu 90 ngày có thể thay đổi đội sales của bạn – bạn có sẵn sàng không?
Rất nhiều doanh nghiệp nói với chúng tôi rằng: “Đội sales của tôi cần thay đổi, nhưng tôi không chắc 3 tháng có đủ không.”
Câu trả lời chân thật là:
90 ngày không đủ để thay đổi tất cả.
Nhưng cũng chính 90 ngày là khoảng thời gian tối thiểu để một sự chuyển mình thực sự bắt đầu.
Bởi vì phần khó nhất trong việc phát triển đội sales không nằm ở kỹ năng – mà nằm ở việc nhìn rõ vấn đề và thay đổi từ gốc.
Nỗi đau chung của các đội sales trước khi bước vào hành trình 90 ngày
Nếu bạn đang đọc bài viết này, rất có thể bạn đã từng trải qua:
- Doanh số lên xuống thất thường
- Đội sales “rất cố gắng” nhưng kết quả không tương xứng
- Trưởng phòng luôn trong trạng thái giám sát – nhắc nhở – đốc thúc
- Quy trình có nhưng không được tuân thủ
- Sales giỏi thì quá tải, sales yếu thì loay hoay
- Văn hóa đội ngũ rời rạc, thiếu tinh thần trách nhiệm
Vấn đề không phải đội sales của bạn kém.
Vấn đề là họ chưa được đặt trong một hệ thống đủ rõ ràng để phát triển.
Vì sao 90 ngày lại là “điểm ngưỡng” cho sự chuyển mình?
Tại UHP Mentoring, chúng tôi nhận thấy một điều rất rõ khi đồng hành cùng các doanh nghiệp:
30 ngày đầu: Nhìn lại & bóc tách vấn đề
- Nhận diện điểm nghẽn thật sự trong đội sales
- Làm rõ vai trò, quy trình, hành vi tạo ra kết quả
- Đánh giá cấp độ trưởng thành của đội ngũ
30 ngày tiếp theo: Thiết lập lại nền tảng
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng
- Xây KPI theo hành vi, không chỉ theo kết quả
- Bắt đầu hình thành tư duy tự chủ cho sales
30 ngày cuối: Thực hành – điều chỉnh – tạo đà
- Đội sales bắt đầu thay đổi cách làm việc
- Trưởng phòng chuyển từ “giám sát” sang “dẫn dắt”
- Hiệu suất dần ổn định hơn
- Tinh thần đội ngũ bắt đầu khác đi
Sau 90 ngày, kết quả chưa phải là đỉnh cao,
nhưng tư duy – hành vi – cách vận hành đã không còn như cũ.
90 ngày không tạo ra phép màu – nhưng tạo ra nền móng
Một sai lầm lớn của nhiều doanh nghiệp là muốn kết quả ngay,
nhưng lại không muốn đi qua giai đoạn xây nền.
Sự thật là:
- Không có đội sales tự chủ nếu chưa có kỷ luật
- Không có hiệu suất cao nếu chưa có hệ thống
- Không có tăng trưởng bền vững nếu đội ngũ thiếu niềm tin và định hướng
90 ngày đầu không phải để “chạy nhanh” – mà để “đi đúng”.
Và khi đã đi đúng, tốc độ sẽ đến sau.
Điều gì tạo ra sự khác biệt giữa đội sales “chỉ cố gắng” và đội sales “chuyển mình”?
Qua quá trình cố vấn, UHP nhận thấy sự khác biệt nằm ở 3 yếu tố:
- Có người đồng hành đúng
Không chỉ dạy kỹ năng, mà giúp đội ngũ nhìn rõ chính mình. - Có hệ thống rõ ràng
Biết làm gì – làm như thế nào – đo lường ra sao. - Có lộ trình thực tế
Không quá lý tưởng, không quá áp lực, nhưng đủ để tạo chuyển hóa.
Đây cũng là triết lý mà Mentor Hoàn Phạm Lita luôn nhấn mạnh khi đồng hành cùng các đội sales:
“Chuyển hóa không đến từ ép buộc – mà đến từ sự thấu hiểu và dẫn dắt đúng cách.”
Nếu bạn không bắt đầu từ 90 ngày tới, vậy bạn định bắt đầu từ khi nào?
Sự thật là:
- Đội sales sẽ không tự lớn lên
- Văn hóa hiệu suất không tự hình thành
- Doanh số không tự ổn định
Mỗi quý trôi qua mà không thay đổi, doanh nghiệp đang trả giá bằng thời gian, tiền bạc và con người.
Bắt đầu hành trình 90 ngày chuyển mình cùng UHP Mentoring
Nếu bạn đang:
- Muốn tái cấu trúc đội sales
- Muốn đội ngũ chủ động và có trách nhiệm hơn
- Muốn xây nền tảng hiệu suất bền vững
- Muốn có lộ trình rõ ràng thay vì làm theo cảm tính
Hãy liên hệ UHP Mentoring & Training để được tư vấn hành trình 90 ngày phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
90 ngày chưa đủ để thay đổi tất cả – nhưng đủ để bạn không còn đứng yên.
