09 Dec
Bạn có bao giờ lập kế hoạch rất đẹp… rồi 2 tuần sau “bay màu” hết?
Rất nhiều trưởng phòng, chủ doanh nghiệp và nhân viên sales đều bắt đầu với rất nhiều kỳ vọng:
- Lập kế hoạch chi tiết 3 tháng
- Đặt mục tiêu cực rõ ràng
- Viết ra hàng loạt to-do-list mỗi ngày
Nhưng rồi chỉ sau 10–14 ngày, mọi thứ bắt đầu trật khỏi quỹ đạo:
- Mất động lực
- Công việc gấp chen ngang
- Đội ngũ làm sai – làm lệch
- Quá tải – trì hoãn – bỏ cuộc
Kết quả là bạn lại quay về điểm xuất phát, cảm giác… “Mình không tiến lên được”.
Sự thật là bạn không sai, mục tiêu không sai – chỉ là hành trình của bạn chưa có cấu trúc đúng.
Và đó chính là lý do mô hình Hành trình 90 ngày trở thành công cụ đặc biệt hiệu quả trong phát triển cá nhân và quản trị đội sales.
Vì sao 90 ngày là “chu kỳ vàng” cho sự thay đổi?
Tại UHP Mentoring, chúng tôi luôn nói với doanh nghiệp rằng:
“Một chiến lược 1 năm chỉ có giá trị khi bạn thực thi được trong từng chu kỳ 90 ngày.”
90 ngày là khoảng thời gian đủ dài để tạo thay đổi thật, nhưng đủ ngắn để kiểm soát – đo lường – điều chỉnh.
Trong 90 ngày, đội sales có thể:
- Thiết lập thói quen làm việc mới
- Nâng cấp kỹ năng bán hàng thực chiến
- Tăng hiệu suất qua từng tuần
- Hoàn thiện quy trình – kịch bản – pipeline
- Kỷ luật hơn – tập trung hơn – chủ động hơn
Nhưng điều quan trọng nhất, 90 ngày giúp cả đội biết mình đang đi đúng hướng hay không, thay vì đợi đến cuối năm mới nhận ra sự sai lệch.
Hành trình 90 ngày bắt đầu từ đâu?
1. Bắt đầu bằng “một sự thật đau lòng”
Trước khi lên kế hoạch, bạn cần đối diện với điểm yếu thật sự của đội mình:
- Không chốt sale được vì thiếu kịch bản?
- Không chăm follow-up?
- Tỷ lệ chuyển đổi thấp?
- Không có pipeline rõ ràng?
- Nhân sự thiếu động lực?
Sự rõ ràng này là bước đầu tiên để bước vào hành trình 90 ngày một cách đúng trọng tâm.
2. Chọn 1–2 mục tiêu quan trọng nhất
Sai lầm lớn nhất của đội sales là đặt quá nhiều mục tiêu.
Trong hành trình 90 ngày, bạn chỉ cần chọn 1–2 mục tiêu mang tính “đòn bẩy”, ví dụ:
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi từ 20% → 35%
- Tối ưu quy trình chăm sóc khách hàng
- Tăng hiệu suất từng cá nhân qua MI Scores
- Chuẩn hóa pipeline – dữ liệu – báo cáo
Chọn ít – nhưng quyết liệt. Đó mới là cách tiến nhanh.
3. Thiết lập nhịp độ thực thi tuần – tháng
Một kế hoạch 90 ngày sẽ thất bại nếu không có cấu trúc theo tuần.
Tại UHP, chúng tôi xây mô hình Weekly Clarify
- Tuần: Hạn chế tối đa thay đổi. Bám 3 nhiệm vụ trọng tâm.
- Tháng: Đánh giá lại dữ liệu – điều chỉnh – tối ưu.
Cứ như vậy, đội sales sẽ vận hành theo nhịp độ rõ ràng, không còn bị cuốn bởi ngẫu hứng hay “chữa cháy”.
4. Xây dựng hệ thống trách nhiệm & phản hồi
Không có đội ngũ nào giữ nhịp 90 ngày nếu thiếu:
- Người giám sát tiến độ
- Cơ chế phản hồi
- Cách đo hiệu suất minh bạch
Và đây cũng là lý do nhiều doanh nghiệp thất bại ngay tuần 3–4: không ai chịu trách nhiệm cùng ai.
5. Và điều quan trọng nhất: Bạn có thể bắt đầu lại bất cứ lúc nào
Nhiều người nghĩ rằng:
“Thôi tháng này trễ rồi, để đầu tháng sau bắt đầu lại.”
“Trễ rồi thì thôi… làm lại từ năm mới.”
Không.
Hành trình 90 ngày có thể bắt đầu vào bất kỳ ngày nào bạn muốn thay đổi.
Chỉ cần bạn:
- Dám nhìn lại
- Dám thiết lập mục tiêu mới
- Dám bắt đầu từ một bước nhỏ
- Dám đi tiếp dù có lúc hụt nhịp
Điều quan trọng không phải bạn bắt đầu khi nào,
Mà là bạn có dám bắt đầu hay không.
Đội sales của bạn đang ở đâu trong hành trình 90 ngày?
Nếu bạn thấy đội mình:
- Làm việc nhiều nhưng không tạo ra kết quả
- Cố gắng nhưng thiếu hệ thống
- Mơ hồ với KPI
- Thiếu động lực hoặc rời rạc
- Chỉ hăng lúc đầu rồi chững lại
- Không biết phải cải thiện từ đâu
Thì hành trình 90 ngày chính là “phao cứu sinh” mà doanh nghiệp cần.
Và UHP đã triển khai thành công mô hình này cho các doanh nghiệp như dịch vụ, bán lẻ, y tế… với những kết quả chuyển hóa thật sự.
Kết luận – 90 ngày là chìa khóa, nhưng quyết định là của bạn
Sự thay đổi không đến từ cảm hứng trong 1 ngày, mà đến từ hành trình 90 ngày được thiết kế đúng cách.
Và bạn có thể bắt đầu lại ngay hôm nay.
Bạn có muốn bắt đầu hành trình 90 ngày cho đội sales của mình?
Nếu bạn cần:
- Xây hành trình 90 ngày cho đội sales
- Tối ưu hiệu suất theo dữ liệu
- Chuẩn hóa quy trình & KPI
- Tái tạo lại đội ngũ để bứt phá 2026
Hãy liên hệ UHP Mentoring & Training.
Chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn để thiết kế một hành trình phù hợp – thực tế – và tạo ra kết quả thật.
